准备好你的BATNA

什么是谈判中的“BATNA”？

BATNA 称为“最好的备选谈判协议”：是其5个英文的头一个字母：Best Alternative To a Negotiated Agreement。

BATNA包括1，如果谈判无结束协议，你的备选方案表。并审核这些方案。哪个备选方案最好? 2.  如何改进 BATNA?  考虑下列因素：其它供供应商/合作者/用户中，你有任何更好的安排吗? 有什么方法能解除或改变当前糟糕BATNA 的约束吗? 是什么? 应如何? 有什么方法能改变能拿到桌面上的条款，从而可以改进BATNA 吗? 是什么? 应如何实施?

 下面给出了一张BATNA表：

识别您的 BATNA 完成下表， 识别 BATNA (best alternative to a negotiated agreement最好的备选谈判协议) ，并找到改进方法. 1.  什么你的BATNA? 识别你的最好的选择. 列出一张如果谈判无结束协议，你的备选方案表   1. 2. 3. 4. 5. 审核上表.  哪个备选方案最好? 2.  如何改进 BATNA?  考虑... 其它供供应商/合作者/用户中，你有任何更好的安排吗? 有什么方法能解除或改变当前糟糕BATNA 的约束吗? 是什么? 应如何? 有什么方法能改变能拿到桌面上的条款，从而可以改进BATNA 吗? 是什么? 应如何? 3.  如果成功地改进，写出"新"BATNA